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Sujets |
Objectifs |
Ateliers |
| LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES |
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Mise en place d’un plan d’actions commerciales (PAC) |
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Etre capable de pratiquer une analyse débouchant sur un diagnostic, d’identifier des facteurs clés de succès et de proposer des recommandations : analyse macro économique / Analyse micro économique / SWOT / Facteurs clés de succès / Recommandations |
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Découvrir des exemples de supports de PAC |
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Elaboration d’un plan d’actions commerciales |
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| LE PLAN ANNUEL DE PRIMES |
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Mise en place et suivi d’un plan de primes d’une force de vente |
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Savoir définir les règles du jeu d’un plan annuel de primes destiné à des commerciaux |
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Gérer une enveloppe budgétaire annuelle |
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Choisir et pondérer les critères d’évaluation |
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Animer le plan de primes auprès de la force de vente |
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Réflexion à partir d’exemples de plans annuels de primes |
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| LE RECRUTEMENT |
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Les techniques de recrutement |
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Connaître les principaux pièges à éviter |
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Savoir énoncer les compétences clés du poste |
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Susciter et sélectionner les bonnes candidatures |
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Mener un entretien de recrutement |
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Découvrir les outils relatifs au recrutement |
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Jeux de rôle d’entretiens de recrutement |
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